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4S店资金链怪圈汽车经销商面临残酷的洗牌

时间:2020-09-17 17:48:56 来源:互联网 阅读:0次
4S店资金链怪圈汽车酒厂灌装设备经销商面临残酷的洗牌 东风标致正努力在武汉寻找一家新的经销商。今年4月,湖北圣泽集团投资的东风标致瑞狮店突然退出销售体系,使东风标致在武汉的4S店数目缩小到两家。同样是武汉,另外一家上海通用旗下4S店因为资金链危机而面临退市的边缘。 在全国车市一路凯歌,销量同比30%、40%增幅不断出现的同时,终端市场却出现如此不和谐的声音,看起来似乎很难理解。 事实上,武汉的两家4S店退出仅仅只是全国范围内一个很小的缩影。从去年的浙江众城汽车到今年北京的众义达商贸集团,汽车4S店遭遇不同的麻烦的故事,正不断上演着。而随着一批撑不住的经销商纷纷退出,加之不断走低的销售利润率压力,4S模式运营超过10年的汽车经销商行业面临又一次残酷的洗牌。 卖地退市 中北路是武昌正在崛起的新兴繁华地段,南接核心商业区中南路,北连长江二桥要道徐东大街。在武汉市新内环商业圈的规划中,中北路要成为武昌新的中央商业区。 东风标致瑞狮店,就坐落在中北路中段的姚家岭地段。从地理位置上说,瑞狮店是东风标致武汉三家店中的。东风标致武汉另一家4S店负责人说道。 东风标致在武汉的三家店,分别驻扎在武昌、汉口、汉阳三个片区。其中汉口店和汉阳店的地理位置相对偏僻,位于距离市区较远的工业园和规划的汽车城,唯有武昌瑞狮店处于闹市区。不仅是市区人气好,更重要的是市区修车方便,能够吸引大量客户到店里去维修,售后利润有保障。 此外,武汉东风标致轿车的购买者以高校教师为主,武昌正是武汉高校集中的片区,客户资源丰厚三机一体除湿干燥机。 但如此多的有利条件,均不足以吸引圣泽集团把投资和项目再进行下去,而选择了主动退出。未来几个月内,庞二手真空滚揉机大的玻璃展厅和维修车间将拆除,一幢新的商业写字楼将在这里拔地而起。 2003年圣泽集团购买这块地时,武昌的商品房才1000多元/平方米,而现在,该地段的房价已经飙升至7000多元,圣泽在这块地的交易上至少赚了好几倍。圣泽把那块地卖了,至少挣了2个亿。这样的利润是做汽车销售多少年都难以达到的利润。接近圣泽集团高层的一位人士对CBN表示。 此前曾有消息称,圣泽集团将中北路地皮出售后,将把东风标致的4S店搬迁至沙湖一个二手车市场内,但东风标致一位负责人否认了这一消息,圣泽已经退出了。 圣泽集团卖地退市的原因被指向两个方面,一是土地交易能带来惊人的利润,二是4S店盈利状况达不到预期水平。圣泽集团主动退出4S店和资金链无关,但是就在圣泽集团退出东风标致销售体系不久前,武汉车市发生了另一起经销商取消代理权的案例。上海通用旗下武汉的一家4S店因资金链紧张,开始拖欠和挤占货款,被主机厂取消了品牌代理权。 经销商的生存状况值得关注。汽车专家贾新光说。今年,武汉、北京、广州等地已经出现几次经销商资金链断裂的事件,经销商的资金链状况,正吸引着更多的关注。 经销商资金链怪圈 4S店的资金周转出现了问题。在武汉车市里,这样一则消息在不断流传。5月底,上海通用武汉这家4S代理店向CBN证实了经销商被取消代理权的事实。 在北京,拥有9个汽车品牌、11家汽车4S店、近20个展厅的众义达商贸集团也遭遇了同样的危机。因未及时偿还贷款,众义达商贸集团被大众汽车金融、一汽财务及相关银行暂停了新车融资贷款业务,导致其旗下的一汽-大众汇诚4S店提不到新车。 据报道,众义达商贸集团被认为在资金运作上存在拆东墙、补西墙的做法,将新车抵押给多家银行来套取贷款。 汽车业人士对CBN表示:这种做法并不稀罕。在地方汽车销售集团崛起的过程中,这种做法贯穿着始终。 4S店里流动的一切物资,小到一张便签纸,大到一辆车、一个人,都是银行的贷款在流动。介绍,除了建店的启动资金外,其后交易所需的资金,超过半数都是经销商通过银行在周转。 新车是贷款买回来的(包括汽车金融公司贷款和银行贷款两种方式),车贷回来后,合格证抵押给银行再进行贷款。运作一个4S店所需要的流动资金基本上就出来了。透露,大部分经销商超过50%的汽车合格证都长期抵押在银行手中。 对于没有扩张欲望的经销商来说,这种做法并不致命。银行贷款支撑公司运转,新车售出后,售前、维修、保险等环节均能产生利润,再反哺公司。通常情况下能够按时还款。 但如果投资人想把一家4S店运作成一家汽车销售集团,或者利用拆借、多方抵押来的资金投资其他项目,风险则随之产生。 如果运作一个盈利很强的品牌,如几年前的广州本田、广州丰田、东风本田等,在新车溢价的推动下,一个店的投资一般1年就可以回收,长期看收益率也很稳定。上海一家4S店总经理姚先生表示,但老板们往往看到初期的利润,就想迅速多投资几家店,但以一个店的资金去运作好几家店,问题自然而来。 部分极端的案例,是在早期的扩张失败后,投资方已经因多方抵押而欠下了巨额贷款。而为了解困,老板们往往选择洗脚城、美容医院等新兴行业作为突围办法。但不幸的是,涉足不熟悉的行业并不容易,而此时银行又开始追查违规贷款事件,一些资金链脆弱的汽车经销商面临新一轮残酷的洗牌。
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