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当当国美成国内电商战略结盟京东遇劲敌编制

时间:2020-11-20 14:24:31 来源:互联网 阅读:0次

当当国美成国内电商战略结盟:京东遇劲敌

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3C渠道商国美与当当联手,削弱了以电子产品起家的京东商城在价格与物流上的优势。CFP供图

国美全部接手当当3C订单,京东遭遇劲敌

老牌B2C电商结盟传统家电销售巨头,会起到什么化学作用?一份尚待考察的案例即将出现。

昨日,盛传已久的当当与国美上商城战略合作事宜得到确认,双方已进入合作签约阶段,但部分细节尚未敲定。当当相关负责人向南都表我听说美国消费品安全委员会(CPSC)合规和现场运营办公室(Office of Compliance and Field Operations)发函称示,国美上商城不是开店入驻的概念,其中阶段当当销售的大家电将由国美上商城供应,不排除未来当当全品类的家电产品均由国美上商城全面操刀。

国美上商城CEO韩德鹏也已确认双方合作一事。国美电商将在2- 3年内实现国美总体销售规模10%占比,占中国家电购市场销售规模15%以上。

合作首阶段大家电入场

根据易观数据显示,2011年3C类产品交易量占上零售整体交易量的32%,3C品类的快速增长对中国B 2C市场发展功不可没。在这个家家欲分一杯羹的战场,当当国美联盟欲破困局。

国美商城相关负责人接受南都采访时表示,未来当当所有家电产品,如 空冰洗 (空调、冰箱、洗衣机)的物流、供货、售后都将由国美电器城负责。 去年,国美上商城实现了600%的销售增幅,这样的业绩增强了我们的信心。和当当的合作是我们加码电商的举措,我们的目标是年内实现国美总体销售规模10%占比,占中国家电购市场销售规模15%以上。

当当相关负责人向南都表示,双方属于深层次战略合作,目前正处在合作签约阶段,预计3月初就会公布合作细节。 首先是大家电国美全入驻,由于当当希望今年在3C方面有所发展,之后不排除全品类家电由国美操刀。

据了解,国美上商城和当当的战略合作谈判已持续半年之久。负责具体谈判工作的国美上商城采销总监张冰表示,整个洽谈合作是在极其保密的情形下进行的,是、排他战略性合作,目前双方之间业务、财务、技术等相关流程体系的对接工作已经全部完成。

双方均未透露本次合作的利润分成方式。

国美议价能力更强?

根据易观调查显示,2011年中国B2C市场3C销售达770亿元,3C类产品交易量占上零售整体交易量的32%,对中国B2C市场的稳定增长功不可没,其中传统3C厂商中苏宁易购以市场为导向、库巴高于市场的平均增速。调查预计,2012年将是天猫、京东和Q Q购之间新一轮的战争,而3C品类的价格战仍然是平台商的主要战场。

在这个细分品类的战场上,当当和国美无疑都曾错失先机。在2010年的财报会议上,当当董事长俞渝还一度表示,电子产品 并不是当当感兴趣的领域 ,直到2011年当当才开设家电频道扩充品类。而国美在内乱平定之后,2010年11月才空出手来收购电器站 库巴 ,以4800万元控股80%,并在去年4月再度宣布,斥资5000万元建立国美电器上商城。

陈寿送表示,无法否认的是,京东年销百亿的规模与国美、苏宁动辄千亿的销售规模还不可相比,后者对于品牌的议价能力一定更强。但由于差异较大,目前来看双方合作不会对市场格局造成明显改变,更多是弥补完善双方业务上的软肋。 国美线上业务走渠道、平台路线,因为库巴量不够大,需要借助相对成熟的电商平台,去激化其供应链优势;而当当起步较晚,在家电的供应链储备不足,需要借助国美的议价能力和供应链优势。 此外,目前当当的 店中店 业务已引入不少家电代理商,未来大家电与国美联手,如衡两者之间的关系仍需要关注。

采写:南都 谢睿 汪小星

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