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一如何解決好線上和線下渠道的價格問題

时间:2019-06-06 19:01:33 来源:互联网 阅读:0次

  看到电商销售额不断创造着新高,让很多线下销售实体还是坐不住了,掌握着明显的线下渠道的优势,却在互联的竞争中,没有任何建树,实在让人觉得不可思议,如今苏宁高调进入电商,这对于电商的冲击是不言而喻的,但是苏宁能不能够运营好电商,却不得不面临相当的挑战,而这些挑战几乎是每个线下实体进入电商领域不得不需要突破的,下面笔者就来做一下简单的分析。

  一:如何解决好线上和线下渠道的价格问题

  對于家電連鎖行業來說,建立絡商城,就勢必意味著,全國各地的商品售價是一樣的,而目前線下連鎖店的各類電子產品在不同地區的價格是不一樣的,因為不同地區相關的投入成本的差別,以及當地消費者水平的不一樣,價格的差別還是非常明顯的!

  那么互联上的统一价,对于不同地区的门店来说,可能会出现卖出了商品,却是一种亏本赚吆喝的买卖,而且线上商城的产品售价,普遍要比线下门店的价格会低,这样势必会对线下门店造成严重的冲击。

  特别是同一类电子产品,其他的络商城的价格要比家电连锁企业的线下门店低很多,如果家电连锁进入电商,势必把旗下的商品价格和其他电子商务拉平销售,这就很容易导致同一家的家电连锁店,线上线下的价格相差巨大的问题,同一类相差四五百元将成为常态,出去运费,那么消费者自然会选择线上购买。

  二:进入电商之后是做迪卡侬还是做大百货

  一般而言,家电连锁进入电商平台,会走两条路,一条就是线上迪卡侬模式,利用在家电行业的渠道优势,打造一个家电门店络版,所有增加的品类,只是限制在家电产品上,稍微不同的是,就是新增品牌上和线下的速度差异,所以相信很多家电连锁店不会选择走这条路。

  另一条路就是类似凡客,京东的电商之路,利用线下渠道的优势,逐步走综合品类之路,但是这条路很明显并不好走,凡客CEO就曾经说过,凡客优势是服装,可是当扩张生活用品之后,就出现了非常严重的问题,在运营中试错成了不可避免的成本。

  对此家电连锁行业想要通过电商增加生活,酒店,服装等品类后,就不可避免遭遇凡客和京东类似的阵痛,如果处理不好,电商的竞争力就会下降,因为目前做综合门类的电商站比比皆是,这时候,你的线下的家电渠道就已经不再是优势了!

  三:将会直面互联惨烈的竞争

  虽然家电连锁企业拥有线下的优势,但是一旦进入电商平台,线下的优势并不一定就能够转化成利润,因为很多上平台购买的用户,会通过各大综合电商平台进行比较,而且通过络搜索,这种比较变得更加快捷,所以如果没有价格上的优势,就很难和别的电商竞争,而这些拥有线下实体的价格却又非常的敏感,甚至造成不敢放手打价格战,所以很容易在竞争中处于下风。

  除此之外,虽然很多家电连锁店有了自己线下的门店,但是考虑到价格因素,很多情况下,并不能够保证线下门店就会以较低的价格,给当地的用户进行配送,那么物流就成了家电连锁进军电商平台的另一个拦路虎,从凡客和京东的被迫平,又是家电连锁不得不面临的问题。

  虽然家电连锁企业进军电商会面临非常巨大的困难,但是同样也伴随着非常巨大的机遇,毕竟对于当前电商行业,还是处于发展中的上升期,虽然在2012年,出现了短暂的困难,但是前景还是被看好的,毕竟目前我国电商销售额只占到线下实体的百分之三,和国外的百分之十五有着巨大的差距!正是这个巨大的市场诱惑,家电连锁企业进军电商是无法扭转的。以上内容由捕猎器 在admin5首发,转载请保留址,谢谢!

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